“我們準備在上海開設一個辦公室，這將更有利于我們開拓中國市場。”10月15日，拜仁慕尼黑董事會成員約爾格• 瓦克對中國企業家俱樂部國際訪問團成員們說，他們已經看到了中國的機遇，今后希望更多地開拓中國市場。

　　“我們最關心的是足球，這是最重要的事情，足球不是一種生意，我們追求的是體育中的成功。”10月15日，拜仁慕尼黑董事會成員約爾格• 瓦克向來自中國企業家俱樂部國際訪問團的企業家們強調說。盡管他們已經連續22年實現了盈利——這是其他任何一支足球俱樂部都沒能做到的，但盈利對他們來說重要性只排在第二位，贏得比賽才是最重要的。

　　慕尼黑是中國企業家俱樂部德意訪問抵達的第二座城市，拜仁慕尼黑足球俱樂部則是他們在那里訪問的首家公司。拜仁慕尼黑足球俱樂部是德國最成功的足球俱樂部，他們曾創紀錄地贏得24次德國足球頂級聯賽冠軍及17次德國杯冠軍，還曾5次贏得歐洲杯冠軍。若以收入計算，拜仁慕尼黑目前是德國最大的體育俱樂部以及全球第三大足球俱樂部。

　　15日落地慕尼黑后，中國企業家俱樂部國際訪問團就驅車來到拜仁主場——安聯球場，這個歐洲最現代化的球場，曾被選作2006年德國世界杯開幕式賽場。代表團成員們首先在拜仁高管的陪同下參觀了拜仁慕尼黑博物館。

　　隨后，拜仁慕尼黑董事會成員約爾格·瓦克等俱樂部高管向這群中國企業家們介紹了拜仁近年的發展情況。中國企業家俱樂部理事、建業地產股份有限公司董事局主席胡葆森則介紹了他投資的建業足球俱樂部的發展歷史。建業是中國唯一一個打過亞冠聯賽、中超、中甲、中乙四個級別聯賽的球隊，歷史上曾經獲得過中超聯賽第三名的好成績。

　　當天，中國企業家俱樂部代表團成員們就拜仁是如何成功經營俱樂部以及拜仁將如何開拓中國市場等話題展開了深入交流。

　　“我們最關心的是足球”

　　2013-2014財年，拜仁的營業收入高達5.28億歐元，比上一年增加了22%，首次超過了5億歐元大關。由此，他們也實現了連續22年盈利。而這也是世界上其他任何一支足球豪門都沒能做到的。

　　“我們的合作伙伴大多超過了10年，這是我們成功的秘密之一。”約爾格·瓦克說。阿迪達斯、奧迪、安聯保險等公司既是拜仁的鉆石級贊助商，也是他們的股東。這就讓他們之間形成了強有力而穩定的合作關系。

　　約爾格·瓦克還在當天透露，拜仁的收入結構其實與其他足球俱樂部類似，包括門票收入、電視轉播權收入以及贊助商收入三部分。而在這三者中，門票收入這些年一直保持較為穩定的水平，因為拜仁主場比賽的球票早已是一票難求，但他們并不想通過單純漲價的方式來增加這部分收入。

　　隨著拜仁近兩年成績的不斷攀升，他們的電視轉播權收入則上升較快，同時，在約爾格·瓦克看來，他們的贊助商收入也依然有上升的空間。其實這兩部分收入都與拜仁品牌的影響力息息相關，“我們的品牌越有名，影響力越大，球迷越多，贊助商就會越多，產品銷售也會越好，電視轉播權也是一樣的：球迷的需求越大，就越有利于我們未來的發展。”

　　一說到球迷，拜仁高管們的臉上總是立刻浮現出自信又幸福的笑容。“我們在全世界擁有超過4000家正式注冊的球迷俱樂部，會員超過31萬人，超過全世界任何一家體育協會。” 約爾格·瓦克說，根據調研，拜仁在全球有超過4億球迷，而在中國則有9000萬名球迷。“我們有兩個最重要的市場 ，一個是美國市場，一個是中國市場。”

　　拜仁之所以會做得如此成功，約爾格·瓦克當天在現場不止一次強調“專業”的重要性，從球員到俱樂部的監事會成員，他們選用的都是最頂級的人才。“只有選擇正確的人才，每個人都掌握專業知識，俱樂部才能獲得成功。”

　　盡管拜仁已經在商業上取得了巨大的成功。但約爾格·瓦克表示，“我們最關心的是足球，這是最重要的事情，我們追求的是體育中的成功，當然，商業也很重要，這樣我們才能保證俱樂部的生存。”

　　期待開拓中國市場

　　統計顯示，足球產業在全球所有產業中排名第17位，是體育產業最大的單一項目，全球年產值超過5000億美元，占體育產值比重超過40%。按照中國體育產業2萬億市場估值和40%的占比計算，目前足球產業的市場空間在8000億元以上。如果2025年體育產業總規模超過5萬億，則意味著足球產業的市場空間在2萬億以上。

　　拜仁自然也看到了其中的機會。2015年，他們開始加速在中國市場的布局，7月，他們與巴倫西亞、國際米蘭和廣州恒大隊分別在北京、上海和廣州舉行三場友誼賽。7月18日當天，約爾格·瓦克也來到了北京“鳥巢”觀戰，當他看到滿場球迷都穿著紅色球衣在為拜仁吶喊時，“當時我們就覺得我們去對了地方。”

　　2015 年5 月，拜仁慕尼黑還與天貓國際宣布達成戰略合作，他們也成為率先開設天貓旗艦店的歐洲足球豪門。彼時約爾格·瓦克就表示，“中國市場一直是我們的核心市場，并且在國際化戰略中起著至關重要的作用。”

　　事實上，無論是在中國開展友誼賽，還是與廣州恒大淘寶達成戰略合作意向，這一切，正是在約爾格·瓦克的領導下順利完成的。

　　在與中國企業家俱樂部代表團成員會面時，這群來自中國的企業家們最關心的問題就是：拜仁如何看待中國市場，又將如何開拓中國市場。當然，企業家中也不乏資深球迷，他們也非常關心拜仁明年是否還會來到中國開展比賽。

　　“很多人都在問我明年還要不要開展中國之行。”約爾格·瓦克說，這要看拜仁明年是否有重大比賽，因為對于他們來說，球員是最重要的，必須保證球員有足夠的休息時間，“每次(做決定)我們都要衡量體育和商業之間的關系，當然，要達到這種平衡非常困難。”

　　“我們當然看到了中國的機遇，我們今后希望更多地開拓中國市場。” 約爾格·瓦克向企業家們透露，他們準備在上海開設一個辦公室，有了這個“根據地”，無疑更有利于他們開拓中國市場。

　　在與中國企業家們探討如何更好地開拓中國市場時，有中國企業家建議拜仁可以學習NBA火箭隊引入姚明的做法——引入一名中國球星，這樣就能快速吸到引更多中國球迷。

　　“我們當然也希望引入一個好的中國球星。”約爾格·瓦克說。同時他也給中國足球提出了建議，發展足球一定要從年輕人做起，這是一套系統工程。他們也看到，中國現在非常重視對年輕球員的培養，“你們未來的發展空間是非常大的，如果可以，我們也非常愿意支持中國足球領域的改革與發展，伴隨中國市場一起成長。”(作者：馮嘉雪/來源：中國企業家俱樂部)

 

　　國際訪問項目簡介：

　　中國企業家俱樂部訪問德意兩國的活動正在進行中。代表團將走訪德國柏林、慕尼黑、意大利羅馬、佛羅倫薩、米蘭等五個城市，八天里參加二十場活動，為未來的國際化尋找新的商業契機。

　　中國企業家俱樂部以其理事集合的代表性成為中國商業民間外交的一個有效渠道，國際訪問由此成為俱樂部年度重要活動之一。國際訪問一則推動中國企業的國際化進程，二則向國際社會表達中國市場商業力量的真實面孔。活動得到國內外政、商、學各界頂尖機構的大力支持和積極回應，正與國際社會建立起長期、積極的交流通道，成為市場經濟中民間外交的重要名片。自2011年起，中國企業家俱樂部國際訪問已先后走過美國(2011)、英國(2012)、比利時&法國(2013)及新加坡&澳大利亞(2014)四站。